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貓眼下一步,全鏈路、新場景賦能泛娛樂

文|浮萍



媒體再次加註貓眼,增資10億元。



這無疑是新貓眼微影整合後,最令人關注的動態之一,通過這次增持,進一步明確了媒體支持貓眼,深度綁定發展的戰略關系。



早在貓眼微影合並之初,文娛商業觀察就曾提出過三個問題:即為什麼合並?合並的過程如何?合並之後新公司如何發展?



如今隨著這次媒體10億元增資以及近期新貓眼微影的動作來看,這三個問題基本上都有了答案:



1、 貓眼微影合並一方面鞏固了在線票務市場的絕對領先優勢,爭取到了下一步在泛文娛領域繼續開疆拓土的資源供給,補足了彈藥和資源儲備;同時爭取到了媒體的支持,形成了針對阿里系淘票票先發制人的碾壓態勢。



2、 合並及投資是由媒體來力推,媒體對貓眼絕不僅僅是一項財務投資,而將其與閱文集團、媒體QQ音樂、媒體視頻一起作為媒體泛娛樂布局的重要一環,給予足夠的重視和資源傾斜,彌補媒體自身的短板,獲得最大的產業協同力。



3、 票務市場戰爭基本結束,貓眼微影接下來將重點發力產業賦能,通過面向電影、演出行業夥伴提供專業服務,獲得產業鏈競爭優勢,並全力拓展演出等新的泛娛樂領域業務品類,打開新的發展空間。



貓眼下一步,全鏈路、新場景賦能泛娛樂



媒體10億元加註貓眼,雙方深度綁定協同發展



媒體10億元增持貓眼是在上一輪整合的基礎上做出的。



9月底,貓眼和微影兩個曾經的在線票務巨頭終於合並。根據當時的交易方案,貓眼將註入全部業務,包括電影和演出票務業務、行業專業服務、電影投資宣發等。



微影時代將電影票務、演出業務及相關資產合並註入新公司,原人員、業務也一同進入新公司,兩者共同構成了新貓眼微影,獲得媒體在流量、資金等多方位的資源扶持,一個泛娛樂新龐然大物誕生。



而這件事背後最大的推手是共同的投資方媒體。



多年以來,媒體一直在泛娛樂領域積極布局,不僅擁有最大網文閱讀平臺閱文集團、最大的網絡視頻平臺媒體視頻,更擁有最大的網絡音樂平臺QQ音樂,現在又在重點扶持貓眼,將其作為泛娛樂內容消費交易的重要入口。可見,這個龐大泛娛樂生態矩陣,已經在為媒體構築一個泛文娛產業生態閉環。



在9月底貓眼微影合並時,媒體總裁劉熾平曾公開表示,“未來,貓眼微影將成為媒體泛娛樂領域的重要戰略合作夥伴,媒體除了在微信、QQ等平臺上支持新公司的業務,還將在電影、演出、視頻、技術等領域與新公司展開更深度和全面的合作,增強雙方在泛娛樂領域服務用戶的能力,進一步提升用戶體驗。”



可見,貓眼娛樂和閱文集團、QQ音樂,作為媒體泛娛樂集群生態布局中沖在最前列、跑得最快的三駕馬車,將與媒體泛文娛矩陣內其它企業,以及媒體社交平臺形成緊密協同、綁定發展關系,協力推動媒體泛文娛的生態擴張。



對於新貓眼來說,擁有媒體的流量平臺優勢、光線的上遊內容行業資源支持,具備了任何一家都無可比擬的優勢,擁有了一手好牌。



貓眼下一步,全鏈路、新場景賦能泛娛樂



因此,這次10億增資更多地被看成是媒體和貓眼兩者之間進一步緊密綁定、協同發展的信號。



票務市場戰爭基本結束,貓眼65%市場份額遙遙領先



隨著新貓眼微影完成整合、媒體再次10億元增持,在線票務市場的戰爭也基本結束。



在線票務經過近4年的野蠻發展,終於到了市場終局階段。之前通過票補血拼的幾大玩家,隨著百度糯米退出“票補大戰”,貓眼與微影時代宣布合並,到2017年這個市場的局勢基本明朗。目前市場上僅剩新貓眼和淘票票2家,雙方發展策略不僅不同,力量對比也發生了巨大的變化。



貓眼是在幾家中率先調整打法的,從2016年上半年就停止平臺大面積票補、開始精細化運營,將主要精力聚焦在行業服務和產業鏈布局上,一年多來已經取得了相當不錯的成績。



貓眼下一步,全鏈路、新場景賦能泛娛樂



不僅通過影院服務進一步提升影院覆蓋率,目前覆蓋了近7600多家影院;而且在2015年底就成立了專門做電影投資發行的機構貓眼影業,探索上遊業務。今年國慶檔貓眼主控的電影《羞羞的鐵拳》取得突破歷史的21億票房,證明了貓眼這兩年的努力。



相反地,淘票票從2016年以來,通過每年10億級的票補瘋狂搶占市場,在今年暑期檔最高峰時市場份額也僅有30%,與新貓眼的市場份額65%相比,不及貓眼一半。



更為關鍵的是,這兩天媒體接連披露俞永福甩手撤出阿里大文娛、轉做阿里投資的傳聞,雖然對淘票票不是致命性打擊,但仍然影響巨大。



剛剛在上海的優酷秋集上喊出“對淘票票補貼無上限”“新基礎設施”的帶頭人離職了,讓本來就主業失焦的阿里影業及淘票票未來蒙上了一層陰影:票補還會繼續嗎?新基礎設施的路線還會做下去嗎?



對於淘票票來說,負責人頻繁更換、戰略方向搖擺不定、業務裹足不前才是致命軟肋。



貓眼未來:全鏈路、新場景、賦能泛娛樂



票務市場戰爭基本結束,但是貓眼還要向前,對於已經改名貓眼娛樂的這個平臺而言,下一步怎麼走也備受市場關注。



文娛商業觀察了解到,未來貓眼首要任務仍然是賦能產業,貓眼CEO鄭志昊在媒體采訪中多次表述“鏈接生態,服務行業”的觀點。而且在9月底的合作公告中明確提出貓眼未來要“將繼續秉持開放合作的態度,為行業合作夥伴提供大數據、營銷、發行、交易等專業服務。”



因此,可以預見,貓眼下一步的重點將是繼續在票務市場競爭中積累起來的大數據能力、技術能力、平臺能力,通過數據賦能、技術賦能、營銷賦能,為產業鏈上下遊片方提供基礎設施服務,從而實現貓眼在文娛產業的戰略布局。



經過幾年發展,貓眼平臺上已經積累了海量的大數據,包括超過2億用戶的消費行為數據,100萬部影視劇、238萬從業者、3萬多家公司資料等行業數據,以及全國7600多家影院的經營數據,這些數據貓眼正在逐步開放出來賦能行業。鄭志昊在一次演講中表示:“這些數據可以幫助合作夥伴對消費者、對市場、對影片內容獲得更深刻的理解,從而更好地把握市場脈絡。”



比如貓眼專業版上,從影片到影院端到端、全方位的影視產業數據都面向全行業開放,免費使用。這個工具從2015年上線以來,經過不斷創新迭代,擁有十分強大的秒級實時票房、人工智能票房預測、衡量電影宣發效果的票房指數、影院排片等殺手級的功能,為上遊片方和影院提供“數據賦能”。



貓眼下一步,全鏈路、新場景賦能泛娛樂



這個專業工具一方面可以切實幫助影院經營人員靈活調整自身經營計劃,也幫助片方和發行人員提升宣發效率,已經產生了十分明顯的行業價值。值得一提的是,貓眼專業版還在今年9月率先上線了一項“每日真實出票量和營銷費用查詢”功能,解決了電影行業出票量和營銷費用(票補)不透明的痛點,幫助片方及時了解影片市場反應,精準掌握票補投放狀況、調整宣發策略。



擁有觸達2億用戶的票務平臺、媒體平臺和海量數據的大數據平臺,在此基礎之上,貓眼為上遊片方和下遊影院提供“技術賦能、營銷賦能”。



貓眼平臺提供營銷支持的《使徒行者》、《你的名字》、《愛樂之城》、《金剛狼3》等影片,都取得了不錯的票房業績,成為檔期黑馬。今年爆款影片《戰狼2》在貓眼平臺的出票量超過40%。顯然貓眼平臺在電影宣發“營銷賦能”中的價值得到釋放,貓眼平臺是目前最大的在線電影營銷平臺。也正是在貓眼平臺支持下,貓眼影業自己主控宣發的影片《羞羞的鐵拳》取得了21億票房的漂亮業績。



貓眼下一步,全鏈路、新場景賦能泛娛樂



貓眼也在通過影院營銷及數據魔方系統為7300多家影院提供營銷支持,通過和5600多家影院合作會員卡項目,協助影院加強會員運營,提升留存率和用戶忠誠度。



此外,貓眼還擁有電影宣發平臺、影視人合作平臺和影視數據平臺,成為電影行業最專業最全面的服務機構。



電影產業之外,新貓眼也將自己在影視領域的“賦能”經驗複製到演出、音樂等其他泛文娛領域中,貓眼的智慧劇場雲端管理系統,為數千家演出商、場館方賦能,將10億用戶和演出商進行連接。貓眼演出也成為迪士尼大劇院、烏鎮戲劇節的戰略合作夥伴,在迪士尼經典音樂劇 《獅子王》中國市場演出中,就是貓眼演出為其提供票務管理和營銷解決方案,最終促成演出400餘場,銷售額破億。



可見,貓眼絕不僅僅在電影產業施展抱負,而是已經通過“網際網路+”的“賦能”力量,博取泛娛樂5000億市場的發展空間。



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