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花椒“雙十一”收入1.25億,禮物與電商,直播商業模式拓出新玩法 ...

今年雙十一,花椒推出禮物半價活動,收獲驕人戰績:24小時突破1.25億人民幣,當天收入最高主播收獲打賞302萬人民幣,儼然成了一場直播平臺的“雙十一狂歡節”。



當電商平臺紛紛用直播形式屢創銷售新高時,直播平臺也將電商玩出了新花樣。花椒用數據證明了虛擬禮物的受青睞程度絲毫不遜色於實體電商,為直播平臺如何接軌電商、同時保有平臺特色開拓了新的思路。



花椒“雙十一狂歡節”



11月11日零點,當眾人奮戰於淘寶、京東等電商平臺,紛紛開啟剁手模式時,直播平臺花椒也悄悄開啟了“雙十一狂歡節”,而且力度相當大——全場禮物半價。



其實,這已經不是花椒第一次推出“雙十一”活動。去年,花椒在“雙十一”當天推出的全場禮物半價活動廣受粉絲歡迎,創下了23小時收獲1億的好成績。



花椒“雙十一”收入1.25億,禮物與電商,直播商業模式拓出新玩法



今年,花椒再次推出禮物半價活動,粉絲的參與熱情絲毫沒有冷卻。



據花椒的相關負責人透露,零點剛過短短6分鐘,全站收入就超過1000萬人民幣,創造了突破千萬大關的新紀錄。



截至11月11日20時19分,花椒直播平臺的收入已達1億,比去年提前3小時破億。24時,平臺總收入突破1.25億,較去年增長0.25億,增幅達25%,創造了直播行業單日打賞新記錄。



在禮物滿天飛的直播間裡,給小紅留下深刻印象的是上線不久的頂級禮物“女神降臨”。11日零點剛過,花椒全站就不斷飄屏出現“女神降臨”,場景十分熱鬧。“女神降臨”作為花椒平臺內的頂級禮物之一,該禮物原價52100花椒幣,在“雙十一”當天,折後僅需26050花椒幣。



花椒“雙十一”收入1.25億,禮物與電商,直播商業模式拓出新玩法



據統計,“雙十一”全天粉絲們共送出13784個“女神降臨”,累計金額達3590萬元,相當於每9秒鐘送出1個。當天占據花椒打賞榜榜首的用戶送出了3010萬花椒幣,折合人民幣為301萬,是去年最高打賞的3倍,前5名土豪均送禮超過50萬人民幣。



粉絲如此大手筆地為喜歡的主播打賞,雖說少不了節日氣氛和活動力度的影響,但也反映出粉絲對主播的粘性極高。



花椒“雙十一”收入1.25億,禮物與電商,直播商業模式拓出新玩法



主播最高獲301萬打賞



“下午好,兄弟姐妹們。本來我覺得我這嗓子今天直播不了了,沒想到一早醒來,開聲第一句話,又死灰復燃了。”



11月11日下午3點06分,花椒主播“搞笑天師-小豬”像往常一樣進入直播間,伴隨著動感的音樂,他這麼跟粉絲調侃道。



花椒“雙十一”收入1.25億,禮物與電商,直播商業模式拓出新玩法



他或許沒想到,自己這場直播創下了花椒當天打賞的最高紀錄:他直播了2小時3分鐘,共收獲打賞3010萬花椒幣,折合人民幣301萬元。根據規則,這位在“雙十一”當天獲得最高收入的主播還會收到花椒平臺返送的45萬元。



據了解,今年“雙十一”除了禮物半價,花椒還專門推出了針對主播的打賞返點15%的超級福利。不僅當天的經驗值和星光值雙倍,而且只要同時完成三個任務,即收入1111個花椒幣、開播111分鐘和新增11個鐵桿新粉絲,主播就可以獲得當天所有收入15%返點,分成比例最高可達86.45%。



在這樣的刺激下,花椒主播的參與熱情空前高漲,“雙十一”當天開播的主播人數高達354萬。當天,花椒所有主播開播時長也遠超去年,累計149270400分鐘,相當於284年。



小紅統計了花椒當天的主播收入榜TOP20,統計結果如下圖所示:



花椒“雙十一”收入1.25億,禮物與電商,直播商業模式拓出新玩法



值得注意的是,“雙十一”當天上榜的主播中,粉絲數不足萬的有三個,其中粉絲數最少的是名為“清歡-人間至味是清歡”的主播,僅有1522位,但卻收獲了433萬的打賞,排名第七。



由此可見,活動不僅讓大主播們賺得盆滿缽盈,也讓小主播們有機會獲得更多的打賞,實現逆襲。



粉絲愉快剁手、主播收入猛漲、平臺熱鬧非凡.....小紅認為,花椒這場盛大的“雙十一狂歡活動”無疑實現了粉絲、主播和平臺的“三贏”,將原本與直播界不搭邊的“雙十一”玩出了新花樣。



“直播+電商”的新玩法



電商與直播究竟應該怎麼玩?雙方一直在探索中。



此前,小紅曾關注過《央視財經·交易時間》的一期節目,其中對於電商直播的相關數據是這麼表示的:直播銷售新玩法,5小時賣出7000萬元貨品。電商直播驚人的轉化率可見一斑。今年“雙十一”,淘寶也加大了直播力度,很多店家紛紛發力直播,屢次刷新銷售記錄。



既然電商平臺如此看好直播形式,直播與電商也還在尋找更好的結合方式,兩者呈現出的強勁生命力自然備受關注。



如果說,淘寶等電商平臺用直播形式打造的“電商+直播”模式能夠創造更高的銷量,那麼反過來,直播平臺入局電商創造出的“直播+電商”玩法同樣值得摸索和探究。



花椒“雙十一”收入1.25億,禮物與電商,直播商業模式拓出新玩法



去年,花椒首次參戰“雙十一”,交出了一份靚麗的戰報:8分鐘打賞總額破千萬,單日打賞總金額突破1億。花椒也成為了首個在“雙十一”這個購物狂歡節插一腳的直播平臺。



今年,花椒除了沿用了去年的成功模式——禮物半價之外,還加大了對於主播的福利,可謂刷新了“直播+電商”的新玩法,為直播平臺如何接軌電商、同時保有平臺特色開拓了新的思路。



小紅關注到,一直播今年也在“雙十一”當天開設了“雙十一狂歡節”模塊,快手也在雙十一前夕打通了商業入口,不過還需要跳轉到購物平臺,消費的依然是實體電商產品。



而類似花椒這種促銷,並非為電商平臺做廣告植入,也沒有實體產品,某種意義上讓平臺變成了“電商”,粉絲們消費的是花椒平臺上的“虛擬禮物”。



花椒“雙十一”收入1.25億,禮物與電商,直播商業模式拓出新玩法



所以,這是一場真正屬於直播平臺的“雙十一狂歡節”,它的意義在於,反映出虛擬禮物的受青睞程度絲毫不遜色於實體電商,直播平臺加入雙十一戰團,虛擬禮物電商化,粉絲搶購虛擬禮物過節,這些看點才是我們值得關注和研究之處。



直播的商業模式和空間,仍有非常大的拓展之處。



經過兩年的打磨,花椒接下來是否能真正讓“雙十一”這個原本屬於電商的節日成為平臺的特色年度節日,明年“雙十一”會如何?是否會有更多平臺,更多虛擬產品加入到購物狂歡節,成為新的商業模式,這些都值得期待。



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