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“好記星”一腳踏進萬億血海,獨角獸頻出的K12在線教育迎來新玩家 ...

和張劍的采訪約在十月的一個下午,采訪前一周,胡潤研究院發布了最新的《36計·胡潤百富榜2017》。37歲的好未來創始人張邦鑫以400億財富登頂首富寶座,這是中國教育機構的創始人首次登上首富寶座。



張劍倍感鼓舞。“教育這個行業市場很大,大概有5000億的市場規模,這麼大的市場規模,不可能一家獨大,機會還有很多”。



接手好記星之前,張劍把國內頭部的K12教育機構研究了一遍,其中就有張邦鑫的好未來。不過,盡管都是網際網路+教育,但在張劍看來,依托在教育領域十多年的深耕,好記星在他的手裡經過戰略性改革,也有獨有的優勢。



風靡中國十五年,悄然易主



談起對“好記星數碼科技有限公司”的收購,張劍笑談“歪打正著”。收購好記星之前,他正經營著自己的網際網路留學生意,當朋友找到他詢問是否有收購“好記星”的意願時,他有些意外,“摩托羅拉出售給了Google,諾基亞出售給了微軟,硬件這門生意還能做嗎?”。



盡管彼時並沒答應,但其後的一段時間內,張劍還是對“硬件+教育”這個領域多了幾分關注。“當前國內許多的‘網際網路+教育’還都只是噱頭,做硬件的又大多是單頻次消費。教育資源分配這麼不均衡,這裡邊是不是也可以做文章?”。



“好記星”一腳踏進萬億血海,獨角獸頻出的K12在線教育迎來新玩傢

深耕國內教育市場15年,累計用戶數以億計,好記星遍布全國經銷商在國內形成了一張強大的經銷網,如果將這部分人充分利用,同時真正用做網際網路的方式來做教育,可能就會產生強大的化學反應。在網際網路公司工作多年的張劍在頭腦裡將這些分條縷析的串聯起來之後,朋友第三次找上門來。這次,他沒有拒絕。



好記星畢竟曾是個上市公司,在與母公司橡果國際經過多輪談判之後,這筆生意最終得以成交。“很劃算”他笑著說。



2017年5月,“好記星教育科技有限公司”掛牌成立,風靡中國電視熒屏15年的“學習有難題,就用好記星”開啟了它新的時代。



模式更迭:網際網路+硬件+線下機構



在張劍看來,教育行業分為硬件與軟件兩個部分,硬件主要為教育類電子產品,軟件則是輔導機構。“教育應該是非常具備連貫性的投資,但傳統的硬件銷售多為一次性消費,所以即便積累了海量用戶,但這些C端用戶很難在硬件部分進行二次消費”。



在中國教育市場開疆拓土15年,好記星的品牌已是家喻戶曉,如何往前再進一步是張劍一直思考的問題。 教育行業的特殊性決定它本身就應該以線下為主,硬件工具只是輔助。他決定利用好記星龐大的C端用戶群體,切入線下教育這個龐大的市場,從而將好記星的邊界無限延展。



他算了一筆賬,國內課外輔導培訓的參培率超過80%,按照每年人均花費4000元保守估算,市場規模超過5000億元。



張劍告訴新芽NewSeed(ID:pelink),他要充分激發遍布全國的好記星經銷商的活力,“幫助他們開設學校,輔導機構裡也可以入駐好記星學習工具。在優化好記星硬件的同時,快速開拓軟件市場,培訓機構也要開起來”。



“好記星”一腳踏進萬億血海,獨角獸頻出的K12在線教育迎來新玩傢

那麼問題來了,如果僅僅只是普通的輔導機構,那就和遍布城市角落形形色色的輔導機構沒有什麼兩樣,學校要遍布全國,教學質量就很難把控,管理起來也會十分困難,好記星的自身優勢很難凸顯。



他開始留意這個行業內領先的教育機構的各色大拿。歷經多次遊說拜訪,挖來多名教學專家、管理大拿,組成了全新的好記星教育研發團隊,全力打造好記星教學體系。“從題庫、到教學學務管理系統、再到教材,好記星的教學體系既然已經在搭建了,我們要精益求精。”



打造教育版滴滴,走農村包圍城市路線



張劍注意到,盡管市場經濟把K12領域的輔導機構也帶了起來,但當前一線城市K12教育的增速正在放緩,二線城市的增速平穩在20%左右,而三四線城市的增速則有望超過30%。



“一線城市格局已定,大品牌正在二線城市跑馬圈地,三四線城市還給品牌留有市場空間”,張劍決定走“農村包圍城市”路線,“我們的經銷商大部分也都在三四線城市,什至村鎮。他們對當地的市場再了解不過。”



“好記星”一腳踏進萬億血海,獨角獸頻出的K12在線教育迎來新玩傢

經銷商的優勢在於他們植根本土多年,在市場營銷端有自己的資源、方法與經驗;在教師端,好記星分為線上線下兩個部分。線下的教師主要還是會在當地招募,教師質量嚴格把關。在全國招募的教師均會建立線上的檔案,老師在閑暇時間可以隨時接受學生的呼叫,在線教學,用張劍的話說,“其實就是教育類的滴滴”。



好記星會將所有的老師都建立線上檔案,用戶可以根據老師的授課效果即時給老師打分,用戶的評分與公司的考核將直接影響到老師的等級。此外,好記星還將根據學生的學習情況建立學生的數據庫,跟蹤學生的學習狀況,查漏補缺。這就需要強大的智能數據支持。



“如果學生在學校學習過程中存在問題,又無法及時得到解決,就可以將不會做的題拍照上傳好記星的系統,會有老師親自來為你解答”,張劍稱這樣的模式是教育版今日頭條。



新芽NewSeed了解到,好記星教育機構的試點工作已經開始推展,在南寧的試點學校已經取得了千萬元的銷售額。



“系統的規章制度正在不斷的完善,接下來的問題就是團隊的磨合了”。



野心:瞄準的是整個教育事業的未來



張劍的行程很緊,匆匆趕來北京,談融資,接受新芽NewSeed的專訪,接下來又馬上要飛去長沙,“和芒果臺談明年的廣告合約”。



“是要出新產品了嗎”,我問。



“對,但不止是新產品”。提起今年12月即將面世的好記星新一代產品,他成竹在胸,“除了內核的更迭外,我們請了中國最頂尖的設計團隊‘浪尖’來操刀設計外觀”。新芽NewSeed了解到,高通、飛利浦、華為等公司都是浪尖設計的客戶。



張劍的野心很大,硬件更迭、軟件加持、線下教育拓展,他說他能預想到的可實現的目標是開成國內頂尖的學校,“真正能夠影響到中國的教育”。



匆匆離去,但他的狀態卻似乎非常松弛,“踏踏實實做事,沒什麼好焦慮的。我有方向,‘跟打羽毛球的打乒乓,跟打乒乓的下圍棋’,我知道自己的優勢在哪兒”。



當前,全新的好記星融資正在推進當中,新芽NewSeed也將持續關注。



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