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宋MAX上市40天銷量破2萬,經銷商數錢交車忙不贏……

小王是一個比亞迪sales,最近心情非常舒暢,笑靨如花。不用問,銷售顧問的心情跟銷量是成正比的。



昨天,我來到比亞迪成都上典店,他正忙著簽單,眉飛色舞。“今天又簽了三單,都是來買宋MAX的。”看來,他的戰績非常不錯。



實際上,比亞迪的這款全新車型的確讓這個品牌再次揚眉吐氣。9月25日,宋MAX低價入市。大嘴設計、大屏配置、7座跨界車……這些在中國汽車界可以稱得上絕無僅有的配置,被比亞迪全部武裝到了這款車上。僅僅上市33天,該車全國銷量就過萬;40天,破兩萬。10月28日,在包括成都等在內的全國26個城市,萬人矚目,數千個家庭到場,終於將這款等待多時的愛車開回了家。



宋MAX上市40天銷量破2萬,經銷商數錢交車忙不贏……



宋MAX究竟有多火?成都上典、成都新港等多家4S店都有消費者催單,展廳客流量較此前翻番。僅憑這一個爆款,吸引消費者到店看車和試駕,什至帶動了比亞迪旗下其他車型的銷售。如今,在比亞迪的世界裡,除了催單,還是催單。可以說,一個預期中的爆款,如約來了。



4S不再撕X,一個共同的心願是“求提車”

目前,宋MAX在全國的訂單量和交車量早已破2W。此前,在宋MAX全國26城聯動上市現場,我們也了解到,該車的火爆已經超出了經銷商們的預期。據比亞迪汽車西南營銷部成都大區經理王東旭透露,目前這款車的訂單量和交車量總和已經突破500輛。成都地區比亞迪4S店平均月銷量為70輛左右,就連四川省內的二級城市如宜賓、樂山、綿陽等地月銷量也達到了30輛左右。



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“幫我們發一板車嘛。”每一家經銷商都在積極地向廠家協調貨源。說起來也很有趣,此前,經銷商見到主機廠的人,每次都要抱怨市場銷路不好、惡性競爭雲雲,如今,全部由宋MAX“求提車”取代。可以說,一款好車也是廠商關系,尤其是經銷商之間關系的潤滑劑。



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最值得一提的是,宋MAX還間接帶動了比亞迪旗下其他車型,尤其是新能源汽車的關注度和銷量。“展廳銷量翻了一番,很多消費者專門來看這款車。平均每天有15批次消費者,只為賞車和試駕。”據成都上典比亞迪4S店展廳經理介紹,平均每天約有四五十人到店,只為宋MAX而來。其中,因為該車目前無法提車轉而關注其他車型的人,占10%。



比亞迪旗下的新能源汽車近來飽受關注。“部分消費者看了宋MAX之後,對4S店隨處可見的比亞迪充電樁非常感興趣。這部分人轉而會關注到新能源汽車。”



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巧合的是,政策也成了比亞迪受追捧的間接推手。11月8日,成都市開始執行最新的限行政策。根據該新政,自11月8日零時起,成都市啟動重污染天氣黃色預警,成都機動車尾號限行范圍擴大至繞城高速,限行時間延長為6:00-22:00。這在很大程度上限制了眾多有車一族的出行,所以很多消費者紛紛致電和到店咨詢比亞迪新能源汽車的情況。比亞迪旗下的多款插混和純電汽車都不限行,並且提車速度也更快。



提車需等一個月,關鍵不加價

消費者王先生訂車一個月了,終於在此次萬人交車儀式上,開走了心儀的宋MAX。然而,他其實並沒有多麼著急。因為比亞迪此次針對等待訂單的消費者也推出了一些“撫恤”政策。比如,每多等一天,就贈送1升油等等。“比亞迪這個品牌不僅產品越做越好,服務也跟得上。”言語間,王先生似乎有點喜出望外。



據比亞迪汽車相關人士介紹,因產品投放之初,宋MAX處於產能爬坡的階段,所以貨源稍顯緊張。但是比亞迪也承諾:自下訂單之日起,一個月左右可以交車,並且不加價。這一點,也足夠厚道。



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成都一直是比亞迪的重點消費市場,自然也是宋MAX的主力消費市場。宋MAX延續了比亞迪當年推出S6的輝煌,“上市即熱銷”,讓眾多經銷商時隔6年,再次找到了“快速賣車”的快感。



這款車緣何火爆?跟產品本身息息相關。縱觀中國汽車市場,擁有7座大空間、開放式carpad大屏的自動擋車型,外觀靚麗、品質過硬的為數不多。尤其是熱銷的10.99萬元和11.99萬元這兩個價格區間,宋MAX可以說沒有競爭對手。



再加上近年來比亞迪不惜重金,挖來了艾格等車界人才,對於產品和品牌的提升,大有裨益。宋MAX不管是顏值方面的龍臉造型,還是前期用戶使用後的好評,都達到了比亞迪造車歷史上前所未有的高度。



生產線三班倒,兩條線火力全開

隨著宋MAX的熱銷,比亞迪廠家也在積極協調貨源。就在雙11當天,比亞迪還推出了在線搶優先提車權的活動。只要消費者在規定時間內下訂單並支付99元定金,就可以享受優先提車的權利。據透露,比亞迪在網上投放了2000輛宋MAX現車。



雖然這個數目對於2萬訂單來說,只是杯水車薪,但是,比亞迪廠家也在積極應對中。



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據消息人士透露,目前,宋MAX位於長沙的生產線已經全部讓位於宋MAX,暫時停止了該工廠比亞迪F0 、元、M6等車型的生產。同時,在作息時間方面,實行三班倒,工人休息,生產線不休息。並且,還專門從比亞迪位於深圳的總部基地抽調了部分人手,全面支援長沙地區的宋MAX生產。



一個更好的消息是,2018年1月1日起,比亞迪長沙工廠的第二條生產線將啟用,屆時,宋MAX的產量將實現翻倍,可以緩解市場供不應求的問題。



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