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免費路由器生財之道

號稱“0元購”的斐訊K2家庭寬帶路由器,目前市場批發價格379元,銷售價格399元,利潤20元/臺,在江浙滬皖地區吸引了不少寬帶用戶、經銷商加入使用和銷售。



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圖1:銷售排名



真正吸引用戶成為網紅路由器原因有兩方面:



a)“0元購”:先花399元購買一個路由器,過一個月,399元全額返還,相當於免費送你1臺路由器,同時又有“京東自營”進行宣傳,吸引了眾多用戶,這是成為網紅的主因。



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b)可刷機:這在年輕一代用戶中非常受歡迎,尤其在喜歡DIY的技術人員中備受推崇。



不要線送給用戶,是不是懷疑廠家瘋了?錯,天下“沒有錯賣,只有錯買”的。下面就讓小編來扒一扒“0元”路由器生財之道:



1、客戶收益:理財收益換取實物,與網上同類產品相比,斐訊路由器性能與150元檔次的一線品牌路由器接近,生產成本約為45-55元。該營銷模式實質是30天理財產品,投資399元30天理財如能換取45-55元的利潤,賬面年化利率高達150%,P2P理財產品顯然不可能達到這樣的收益水平,按最高36%測算,30天僅可獲利12元,因此必有來自其他方面的收益支撐。



2、廠商收益:制造並轉化理財客戶。斐訊公司作為活動方銷售路由器,貨款轉投承辦方上海聯璧電子科技有限公司,聯璧公司通過每用戶實名註冊“聯幣理財”App和捆綁的銀行卡進行理財和返現。斐訊與聯璧實質上為關聯公司,共同收益為推廣理財App,註冊用戶理財一般後續轉化率10%,單一用戶投資可重復達5倍。可見聯璧電子作為P2P理財投入的營銷費用支撐了路由器制造成本,行業內P2P獲客成本平均在100元。



3、廠商其他收益:廣告收入。用戶會發現上網時存在部分頁面註入廣告的行為,投放廣告方向關聯客戶瀏覽過的網站相關內容,上網數據會被伺服器(使用配置路由器前有彈出的協議,包含收集有價值信息等條款)收集,用戶微信號碼、手機號碼等社交關系可能被收集分析,用於微信、qq、網站定向營銷。



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