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瑞典皇室禦用,愛她就給她買顆沃爾沃水晶 | 不務正業的汽車品牌5

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本文作者:『汽車生活』 | 發表於:2018-2-14 16:11:30
原標題:瑞典皇室禦用,愛她就給她買顆沃爾沃水晶 | 不務正業的汽車品牌5

現在,北歐風情作為一種設計風格已經出現在生活的方方面面。今天是情人節,雖然不能立刻帶她去浪漫的北歐享受自然風光,但仍可以在當下享受到瑞典皇室級待遇。比如沃爾沃的生活精品,很多都是由瑞典皇室禦用的廠家制作,精致、溫馨,堪稱最佳愛的表達。

“ 在擁有成熟汽車市場的國家,汽車品牌不僅是汽車認知的一種,還代表了一種生活方式。就像保時捷這一類的超豪華品牌,不僅賣汽車,同時還賣高檔太陽鏡、手表、家具和其他奢侈品。汽車品牌生產衍生品的現象極其普遍,品牌的附加值被充分發揮。奔馳、寶馬、奧迪、Jeep這都是我們常見的汽車衍生品牌。這些衍生品通過其他載體傳播汽車品牌和文化,從而可以擴大品牌影響力,而更重要的意義在於培養未來的消費者。

” 對於擁有豪車的車迷們來說,這些品牌只在高端俱樂部中做些推廣,就有了一大批個性化的追隨者,在生活的方方面面滿足了人們對車的迷戀。

而那些暫時買不起豪華車的人,可以買一件T恤、鑰匙鏈、自行車。這樣的話培養了品牌的認知度,通過小東西讓他們對這個品牌有好感,等到有購買能力的時候這些人就成了汽車的消費群體,培養了下一代車主。每種汽車品牌蘊含的意義也不一樣。這就是汽車品牌衍生品的奧妙所在。

那麼,這些品牌所銷售的衍生產品究竟是如何得來?又或許,它們背後是否還有著特別的故事呢?





高秋菊

三和沃爾沃ABM精品附件經理

1927年,首輛沃爾沃汽車在哥德堡下線。從那時候起,沃爾沃向世界不斷推出眾多改變世界的創新技術。

1959年推出三點式安全帶,這項技術挽救了約上百萬人的生命。Lambdasond®的三元催化器技術,成功將有害氣體排放量降低了90%,現在也已應用在全球大多數的汽車上。  



雖然沃爾沃在2014年才從國外引進生活精品,時間不算長,但是種類已經很多。目前已經有了瑞典的皇家水晶系列,Bowers & Wilkins 寶華韋健的耳機,手表,皮具,衣服,雨傘等等。價格的選擇范圍也很大,從小到兩三百的鑰匙扣到七八千的松拓手表都可以選擇。



生活精品主要是滿足不同客戶的需求,來提升客戶的滿意度,讓客戶感受到沃爾沃“以人為尊”的核心理念,同時沃爾沃的車型在和同競品類車型進行對比的時候更能提升品質感。



因為沃爾沃的生活精品都來源於瑞典、英國、芬蘭這些國家,在國內沒有代工廠,屬於純進口銷售。例如松拓手表來源於芬蘭,寶華韋健的耳機來自英國,皮具來自於瑞典Sanqvis,水晶系列則由瑞典皇室禦用的Orrefors歐瑞詩提供……

雖然說是沃爾沃的生活精品都是定制,但價格並非昂貴,和市場上同級別產品價位相當,但最與眾不同的地方就是品質絕對保證。



據三和沃爾沃ABM精品附件經理高秋菊介紹:“目前水晶系列和耳機一個月差不多能賣出去十套左右”,對於不走量的生活精品來說,這個數據其實非常不錯。



在S90、XC90的車上至今都沿用了水晶排擋桿,給人的感覺是非常尊貴和高雅的。當然除了在車上有所體現,在生活中也有所應用。就像沃爾沃的水晶杯、水晶碗做工都非常精致,客戶看了都有眼前一亮的感覺。因為長期以來,基於不含鉛的特點,歐瑞詩(Orrefors)水晶玻璃深受瑞典皇室青睞,也因此獲得了整個世界的認同。



水晶系列是除了比較高雅之外,從藝術性來說,還具有一定的收藏價值。常規的水晶系列價格在一千出頭,另外一種稍微貴點在五千元左右。

此外,例如S90車上自帶的是寶華韋健的音響,所以這類客戶對音質的要求就會比較高,沃爾沃就針對這個情況配備了一款寶華韋健的耳機——P5。這是一款被譽為“毫無缺陷的耳機”,極大地滿足了高端客戶對音質的追求。



從客戶屬性上來看,S90和XC90的客戶相對來說屬於事業有成的中年男性,比較成熟,更喜歡選擇皮具和水晶系列,S60和XC60的客戶可能更喜歡手表這一類年輕一點的產品。當然,整個客戶群體還是以男士居多。

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